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欧派家居年回款过亿元八大经销商是如何炼成的-【新闻】冷气机

发布时间:2021-04-20 12:21:42 阅读: 来源:碰焊机厂家

欧派家居年回款过亿元八大经销商是如何炼成的?

成为一线品牌的代理商,成为一年营收上亿的牛商,这是不少经销商努力的目标。

而要达成这样的目标,并非易事。

有资金、有渠道、有团队、懂管理,很多时候还需要机缘。

这两天,家居龙头企业欧派家居一股脑晒出自家的超级经销商,用了很有煽动性的标题:《高燃!欧派亿商天团强势出道!》

晒出的9家经销商分别来自:北京、深圳、成都、郑州、哈尔滨、昆明、西安、吴江。

北京、深圳自不用说,作为国内一线城市,经济实力强劲、消费潜力大;成都、郑州、哈尔滨、昆明、西安,作为省会城市,成为亿商也不例外。反倒是吴江,作为江苏苏州的一个下辖区,虽然当地经济发达,但作为一个县级市,能够做到如此体量,实属不易。

这些亿商有多牛?

北京欧派,2006年加盟,7年销售额翻28倍,2017年创下10个月破10亿的纪录;深圳欧派,2000年加盟,在深圳已经拥有55家门店,业务遍及深莞惠;郑州欧派,1997年加盟,连续多年蝉联橱柜零售业绩冠军;成都欧派橱柜,2007年加盟,2018年橱柜同比增长27%,获得全国业绩总冠军。

从上个世纪90年代末加盟跟随,到近几年新近加盟,欧派的这些亿商有着不同的经历和年龄。比如昆明欧派,29岁加盟,连续五年平均增长50%以上;而吴江欧派经销商,54岁加盟欧派,到66岁时还发展大家居,代理橱柜、衣柜、木门、卫浴等一系列产品,成为2018年业绩冠军。

而在同一个城市,欧派的经销商出现代理不同的品类的经销商同时成为亿商。成都的橱柜、衣柜经销商双双入围。成都欧派橱柜,登顶过全国业绩总冠军;成都欧派衣柜,加盟三年就进入亿商俱乐部。

对于入围的亿商,欧派对每一个经销商都有不同的评价。

北京欧派:缔造创奇;

深圳欧派:迎难而上;

成都欧派橱柜:坚持热爱;

成都欧派衣柜:敢打硬战;

哈尔滨欧派:勇于开拓;

昆明欧派:年轻敢拼;

吴江欧派:壮心未改;

西安欧派:不断创变;

郑州欧派:坚守23年。

从这些评价中,简象家居提炼出这些亿商的特质:热爱、开拓、进取、创变。这是经销商能够成为牛商、亿商最重要的特质。而多元化的销售渠道、战斗力的营销团队是每一个成功经销商最核心的护城河。

对于欧派这样的家居行业龙头来说,对于强势经销商的抓取与争夺有先天的优势,各个区域都有相当数量的经销商愿意来做代理,所以在经销商的选取上就有了更大的空间和余地。有资金、有团队、有渠道,这些都是基本要求,而对于代理商本人个人的选择更看重。

牛商是如何炼成的?

近几年来,特别是受今年疫情的影响,家居建材行业已经开始出现两极分化及品牌集中。过往,有产品就有销量的时代已经过去。争抢一线品牌的代理权成为很多经销商的选择,即使做不了代理,成为同城分销也成为不少经销商的选择。市场终端的品牌数量越来越少,而知名品牌也越来越强势。

选择大于努力,在家居行业也是如此。一般说来,代理知名品牌会因为店面多、价格透明,利润率相对较低;而一般的品牌因为价格不透明,利润相对较高。对于经销商来说,知名品牌更多是赚流量、走量,销售过程会相对容易;而代理一般品牌,则会在量上缩减。

欧派亿商群体的出现,更多的是欧派品牌的赋能,在产品、品牌知名度、设计、服务上给与终端支持。对于终端经销商来说,拿最好店面选址、建有战斗力团队、适时把握当地消费动态,在资金上充裕,一般都不会做得太差。一些被淘汰的经销商,原因主要来自两方面:一是资金实力不够,跟不上总部开店、扩团队的要求;二是经营理念跟不上,与总部的经营观念出现分歧,对做活动、做小区等不愿意执行等。

牛商的背后,是品牌选择、资金实力、经营理念、资源整合等一系列因素共同作用的结果。

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