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嘉兴石油抓大带小促润滑油快速增长-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:58:24 阅读: 来源:碰焊机厂家

嘉兴石油:“抓大带小”促润滑油快速增长

受国内经济大环境放缓的影响,润滑油市场销售疲软。嘉兴石油为进一步夯实销售基础,瞄准终端市场,潜心开发行业龙头企业,利用龙头效应,采取“抓大带小”的策略,加大品牌宣传及市场的开拓力度,促进润滑油业务的快速增长。7月份,嘉兴润滑油销量同比增长35%,环比增长100%。

7月,嘉兴分公司邀请特种设备检验研究院的技术专家以及10多家导热油行业龙头企业的负责人,召开了一次长城导热油产品推介会。通过这种专家与用户的面对面沟通,提高了客户对长城导热油的认知,树立了良好的品牌形象,提升客户对长城系列润滑油的忠诚度,抓住行业龙头,将长城导热油销入需求一方,从而打开市场,加快行业渗透。

桐乡桐昆集团是亚洲最大的纤维生产商,年需要各类导热油及润滑油在8000吨左右,自从赢得这一龙头企业的订单后,嘉兴地区其他的纤维生产商陆续成为我们的客户,这是“抓大带小”最成功的案例。

嘉兴石油润滑油业务在为客户提供优质服务的同时,注意提升顾客的总价值,以服务制胜终端。正是通过这一系列“抓大带小”,服务跟进的方法,使嘉兴的润滑油销售量得到快速增长。

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