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【新闻】自建渠道是无奈策略联盟能否持久适配器电缆

发布时间:2020-10-19 03:30:57 阅读: 来源:碰焊机厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp; 这个冬天,往常单打独斗的家电制造巨头,如今终于抱团取暖,只为一个理由:高速扩张的家电连锁巨头掀起的“渠道风暴”让他们感到寒意透骨。   2005年年末,广东省家电商会在惠州召开常务理事会议,</FONT><FONT size=2>包</FONT><FONT size=2>括美的集团董事局主席何享健、</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>集团董事长兼总裁</FONT><FONT size=2>李东生</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>科龙</FONT><FONT size=2>电器总裁汤业国、</FONT><FONT size=2>格兰仕</FONT><FONT size=2>董事长梁庆德在内的数十位家电企业老总一致表示,要对长期以来困扰其发展的家电连</FONT><FONT size=2>锁业</FONT><FONT size=2>“霸王条款”说“不”。观察人士认为,渠道冲突的加剧迫使家电巨头深入反思:如何打造</FONT><FONT size=2>健康</FONT><FONT size=2>的家电产业生态链?</FONT></P>

<P><FONT size=2>   <BR><BR><STRONG>  连锁巨头击中家电业软肋 </STRONG></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><BR><FONT size=2>  美的集团董事局主席何享健“家电企业日子不好过”的开场白,又勾起了大家对</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>等家电连锁商的满腹牢骚。然而,正陷于低价血拼的连锁巨头也感到委屈,国美总裁</FONT><FONT size=2>黄光裕</FONT><FONT size=2>曾反击说,产能过剩、核心能力缺失才是家电制造业“抗寒能力”差的症结所在。   家电业观察人士良钏表示,目前家电制造业正处于生产过剩、供大于求阶段。中国家电业的本质矛盾,不是制造商和渠道商的矛盾,而是制造与消费的矛盾。渠道不是矛盾的根源,只是供求矛盾在渠道平台上得到了体现。   “中国有一句老话说得很好:打铁还得身板硬。”广州上兵伐谋顾问公司策略总监刘步尘进一步指出,中国家电厂家和连锁巨头在博弈中往往处于不利地位,与家电厂家底气不足有关,国美在和家电企业打交道时也是欺小怕大,比如国美向来不会得罪</FONT><FONT size=2>海尔</FONT><FONT size=2>。为什么?因为海尔强大,得罪不起。   对此,家电业也开始反思。何享健深有感触:“今天的家电产业已经不再是单纯的内部或者外部竞争,更多的是中外家电企业巨头之间的综合竞争。而前些年广东家电产业的规模化发展速度偏快,留下的后遗症已经逐步显现。”   偏离核心技术研发、追求短期规模效益的低成本领先战略,还直接导致广东制造业缺乏强势</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>运营。如TCL、美的、</FONT><FONT size=2>创维</FONT><FONT size=2>、格兰仕等大家电,或万家乐、万和、华帝等</FONT><FONT size=2>厨卫</FONT><FONT size=2>小家电,其品牌定位在国内市场都算不上是高端。核心技术和高溢价品牌的缺乏,导致了广东家电产品附加值过低,竞争力弱。   <STRONG>策略联盟能否持久 </STRONG></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><BR><FONT size=2>  本届广东省家电商会宣告成立内地首个</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>联盟——广东省家电商会空调器专业委员会,由美的集团董事局主席何享健出任委员会主任。“珠三角的空调厂家不是要建‘联盟’,而是建立一个行业</FONT><FONT size=2>组织</FONT><FONT size=2>以整合广东空调产业。”广东省家电商会秘书长谢德盛指出,“联合可以以强大的市场份额谋求集体话语权,这样能避免恶性</FONT><FONT size=2>价格战</FONT><FONT size=2>,促进行业自律。”</FONT></P>

<P><FONT size=2>  <BR><BR>  某</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>企业相关负责人表示:“广东家电商会应组织家电企业与上、下游企业在成本上进行沟通,甚至与浙江、山东家电商会联合起来和家电连锁企业谈判,以获得公平条款,真正为企业减轻负担。”   在反抗渠道霸权的召唤下,家电大佬们走到了一起,结成统一战线。刘步尘认为,“大型家电连锁企业之所以敢肆无忌惮,也是看准了家电企业内部不团结,从而采取了各个击破的策略。如果大家真正能团结一致的话,我认为是对付渠道霸权的最有效办法。”&nbsp;但由于家电制造商历来就没有抱团的诚意,“这一次它们能团结一致吗?”刘步尘持怀疑态度。  &nbsp;&nbsp;<STRONG> 自建渠道是无奈的选择&nbsp; </STRONG></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><BR><FONT size=2>  2005年一些家电厂商出于对家电连锁巨头“剥削”的不满而“揭竿而起”,也有一些家电厂商不甘心“受制于人”,开始自建</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>渠道。TCL在三、四级城市开设“幸福树”,格力致力于建立专卖体系,美的宣布要做自营连锁。&nbsp;   为了进入国美、苏宁渠道,家电厂家要付出巨大的代价,需要支付进场费、管理费、上架费、</FONT><FONT size=2>促销</FONT><FONT size=2>费、空调安装管理费、展台费、代理费、</FONT><FONT size=2>广告</FONT><FONT size=2>费,等等。厂家如果想获得商家的主推权,还得付出一笔不小的费用。&nbsp; <BR></FONT></P>

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